垂直消費産業的互聯網平台——産業路(lù)由器，是新零售的趨勢，新零售是賦能零售。
2016年(nián)，新零售概念被提出。2017年(nián)，無人(rén)零售成爲新風(fēng)口。自(zì)此，無數玩家紛紛入局，無人(rén)便利店(diàn)、無人(rén)貨架、智能售貨機(jī)等新零售項目層出不窮。資本狂熱(rè)之時，曾有公司在短(duǎn)短(duǎn)2個月内便拿到多輪億級投資。然而，不到一年(nián)，無人(rén)貨架相(xiàng)繼倒閉或賣身(shēn)，其他(tā)項目沒了之前生(shēng)猛的勢頭，社區團購(gòu)項目TOP5選手也已離(lí)場。随着京東、阿裡(lǐ)、美團、小米、永輝超市、每日(rì)優鮮等衆多獨角獸公司進入賽道，新零售戰場硝煙燃起，2019年(nián)戰局如(rú)何，何處是危，何處是機(jī)？從(cóng)宏觀方面分(fēn)析當下新零售行業的現狀和機(jī)遇。
碎片化帶來(lái)市場機(jī)會
我們來(lái)看(kàn)一下整個零售市場，這是2006年(nián)到2016年(nián)的數據。傳統零售業态在這十年(nián)中是往下走的，隻有亞馬遜在往上走。整個實體(tǐ)零售産業的蛋糕不斷被吃(chī)掉。爲什麽會被吃(chī)掉？實際上是四個因素導緻大(dà)量傳統零售業态受到沖擊，沒有辦法快(kuài)速适應消費者，零售行爲的改變導緻其零售蛋糕被吃(chī)掉，這是它們最大(dà)的問(wèn)題。
在新的零售環境下，過去(qù)的20年(nián)是消費互聯網的20年(nián)，互聯網是個市場，B2C交易、相(xiàng)關的服務和産品獲得(de)爆發性增長，讓整個客戶感覺到爽，這是最典型的特征。我們在2B的投資比較深入，圍繞B2B服務和B2B交易，正常來(lái)看(kàn)這是兩個分(fēn)開的不同闆塊的兩個賽道。
我們從(cóng)去(qù)年(nián)開始看(kàn)到B2C和B2B在不斷地發生(shēng)融合。傳統情況下，兩者之間很難打通，但(dàn)是通過消費者的改變，他(tā)的需求變化，人(rén)、貨、場的變化，從(cóng)而要求必須打通下遊到上遊才能适應這種變化。
隻有打通之後 ，我們會發現原來(lái)做2B投資，慢(màn)慢(màn)跨入到零售領域的投資。我們看(kàn)到未來(lái)新的模式，在于産業互聯網項目的模式會出來(lái)，即原來(lái)的B2C和B2B，連接在一起形成了C2B2F(B)，會直接變成一個垂直産業網絡。
下面從(cóng)另一個角度來(lái)分(fēn)析：從(cóng)大(dà)零售業産業來(lái)講，市場中有很多頭部品牌，也有大(dà)量的流通環節，也有相(xiàng)應的一些大(dà)型連鎖終端和線上的2C平台。這些環節構成了現狀，即完整的一個零售業态。在他(tā)們當中，可(kě)能前5名的企業占整個零售總額比例10%~30%。
在新零售業态下，除了原有互聯網大(dà)佬們能夠搶一部分(fēn)市場，剩餘70%-90%大(dà)量的碎片化市場，也會有更大(dà)的機(jī)會留給我們在座的企業家去(qù)創造，這是未來(lái)的趨勢。
機(jī)會在哪？機(jī)會在C的差異性。C在新的環境下面會發生(shēng)非常多的行爲改變， C有可(kě)能有年(nián)齡、性别、收入、活動場景、消費時間、消費區域等等的差異性。
不同C的細分(fēn)人(rén)群，本身(shēn)就(jiù)是一個單獨細分(fēn)的消費品類，就(jiù)是一個幾百億、上千億的市場。比如(rú)說(shuō)，光(guāng)一個服裝産業，非常有意思，我們會發現，40歲以上到60歲高端收入中年(nián)女(nǚ)性消費的場景會有特殊性；月收入在4000塊錢以下，從(cóng)農村來(lái)城(chéng)市打工(gōng)的女(nǚ)性群體(tǐ)，他(tā)們的購(gòu)買行爲和場景也有自(zì)己的特點。比如(rú)中年(nián)男性在采購(gòu)服裝的時候，也有不同的場景和訴求，還(hái)有孕婦母嬰的服裝采購(gòu)也有自(zì)己的場景。
這隻是提到了一線城(chéng)市，還(hái)沒有包括二三線城(chéng)市。你(nǐ)會發現不同特點的精準人(rén)群，人(rén)、貨、場完全不一樣，巨頭沒有辦法把這種精準特定細分(fēn)人(rén)群抓得(de)那麽準，而更多是抓大(dà)賽道。一個垂直細分(fēn)領域就(jiù)有機(jī)會跑出來(lái)一個很大(dà)的細分(fēn)零售平台，這個平台未來(lái)可(kě)能就(jiù)會很大(dà)。
我們剛才看(kàn)到圍繞着C的差異型導緻場景的變化，這些變化導緻零售的小b和上遊的工(gōng)廠(chǎng)F發生(shēng)變化。
傳統行業裡(lǐ)面有大(dà)量的小b終端零售，大(dà)量的中間商和大(dà)量的中小F占據的70%~90%的市場。原來(lái)這些環節的企業都(dōu)是被欺負的，優秀的零售終端由于量太小不被廠(chǎng)家待見(jiàn)，也受其他(tā)無良商家擠壓；優秀的中小F受同行專利侵權或者惡意劣質低價或者受下遊大(dà)零售平台擠壓。當然在新零售時代，圍繞線下存量市場，有大(dà)的互聯網平台賦能會布局現在的零售終端。
在這個産業鏈條裡(lǐ)面，圍繞消費者不同的場景，不同的人(rén)、貨、場，這是一個完全碎片化的市場。圍繞精準客戶和場景去(qù)重構整個産業鏈條，找到并賦能批量的20%的優秀終端零售小b，通過産業互聯網平台，把他(tā)們跟上遊最好的20%生(shēng)産企業連通起來(lái)，把存量訂單形成反向集采的模式。這就(jiù)打破了傳統産業鏈條每個環節割據互相(xiàng)博弈的利益牆。
這種産業互聯網平台模式，去(qù)掉中間一些沒有效率的環節，由平台來(lái)承擔整個資金流、物流、信息流、金融流的規劃，形成了完整的垂直細分(fēn)産業鏈共同體(tǐ)，我們定義爲産業路(lù)由器。未來(lái)的20年(nián)，互聯網是工(gōng)具，互聯網也會變成産業互聯網。
當然傳統業态的零售小b,也有可(kě)能被新的小b替換。比如(rú)在家裝領域，傳統賣家居的都(dōu)在大(dà)的家具賣場；新的垂直裝修産業互聯網平台（産業路(lù)由器），找到了售樓公司和售樓處小姐(jiě)，讓他(tā)們來(lái)賣家具，不僅賣家具甚至連着裝修一次性地提前賣給了消費者。